Mercado de Consórcios Salta 24% e Expõe Gap de Consultoria
05 de outubro de 2026
O setor de consórcios registrou um crescimento robusto de 24,2% no faturamento entre janeiro e agosto de 2026, impulsionado pela manutenção da taxa Selic em patamares elevados. No entanto, a expansão acelerada revela um gargalo crítico na qualificação de consultores para atender a demanda crescente por planejamento financeiro.
O Boom dos Consórcios em 2026: Entre o Recorde de Vendas e o Desafio da Qualificação
O cenário econômico brasileiro em 2026 continua a favorecer modalidades de aquisição de bens que fogem dos juros bancários tradicionais. De acordo com dados recentes da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o setor movimentou R$ 389,59 bilhões em créditos comercializados nos primeiros oito meses do ano. O montante representa um avanço expressivo de 24,2% em comparação ao mesmo período do ano anterior, consolidando o consórcio como uma ferramenta estratégica de planejamento patrimonial.
Este crescimento não é isolado. O volume de cotas comercializadas subiu 15,1%, atingindo a marca de 3,82 milhões de novos contratos. O reflexo direto desse apetite do consumidor é um exército de 13,55 milhões de participantes ativos no sistema até agosto. Mas o que sustenta esse otimismo em um ano de incertezas?
O Efeito Selic e a Fuga do Crédito Caro
A principal alavanca para esse desempenho reside na política monetária brasileira. Mesmo após ajustes recentes, a taxa Selic permanece estacionada em 13,75% ao ano. Para o consumidor final e para o investidor imobiliário, esse patamar torna o financiamento bancário convencional proibitivo, com parcelas que muitas vezes dobram o valor final do bem devido aos juros compostos.
Neste contexto, o consórcio surge como a alternativa de "custo zero de juros", substituído apenas pela taxa de administração. É um movimento de migração de capital: o tomador de crédito deixa de buscar a liquidez imediata — que custa caro — para apostar na paciência estratégica do autofinanciamento. O fenômeno abrange desde a compra da casa própria e renovação de frotas de veículos até a contratação de serviços especializados.
O Gargalo Operacional: A Escassez de Especialistas
Se por um lado os números financeiros são dignos de comemoração, por outro, a infraestrutura de atendimento do setor acende um sinal amarelo. A rápida expansão das vendas trouxe à tona uma carência severa de consultores preparados. O consórcio moderno deixou de ser um produto simples de prateleira para se tornar uma engrenagem de engenharia financeira complexa, envolvendo lances embutidos, uso de FGTS e estratégias de contemplação acelerada.
A falta de profissionais que compreendam profundamente essas nuances compromete a experiência do cliente. Sem uma orientação adequada no momento da adesão, cresce o risco de inadimplência ou de frustração quanto aos prazos de entrega do bem. As administradoras agora correm contra o tempo para investir em treinamento e retenção de talentos, buscando garantir que o crescimento quantitativo seja acompanhado pela qualidade técnica.
Perspectivas para o Fechamento de 2026
A tendência para o último trimestre é de manutenção da curva de alta. Com a proximidade do pagamento do décimo terceiro salário e as feiras de setor automobilístico e imobiliário, o volume de cotas deve atingir novos recordes históricos. O desafio para as empresas do segmento será equilibrar a agressividade comercial com a sustentabilidade das carteiras.
Para o investidor, o momento exige cautela na escolha da administradora. Mais do que taxas baixas, a solidez da instituição e a clareza nas regras de lances e sorteios tornam-se diferenciais competitivos. O mercado brasileiro provou sua maturidade na captação; agora, precisa provar sua excelência na entrega e no suporte consultivo.
No Kautt Radar, entendemos que o consórcio deixou de ser um produto de necessidade para se tornar um ativo de inteligência financeira, mas seu sucesso depende diretamente da evolução da consultoria humana frente aos algoritmos de venda.
#Consórcios #Mercado Financeiro #Selic #Economia Brasileira #Planejamento Financeiro
Fonte original: https://valor.globo.com/patrocinado/dino/noticia/2026/10/05/consorcios-crescem-242-e-expoem-falta-de-consultores-1.ghtml. Artigo reescrito e analisado pelo sistema Kautt Radar.